惠普网吧案例故事

近年来，我国网吧的发展规模和速度非常快，一直关注网吧行业的投资者们在行业发展日渐正规的形势下纷纷进军网吧行业，然而，激烈的竞争在提醒投资者们，投资网吧行业需要更专业的管理支持和更理性的投资心态。

对于普通投资者们来说，网吧行业的大环境很难把控，但经营者们可以从最根本的网吧预算着手，看看是否值得投入资金，如果投入的话，何时可以收回成本，盈利率大概为多少。这也是许多网吧业主说的投资回报率。

在河北省省会石家庄，网吧行业的发展显现了内陆地区的特点，用“迪生网络”经营者李先生的话来说：石家庄的网吧行业发展明显呈现“三级分化”，高端的网吧大部分投资在两三百万以上，选址在市区繁华地段，注重环境和装修，为了体现高档，装修的钱要占用资金的大部分，上网收费也很高；中档的网吧占很大一部分，规模稍小，收费适中，服务和环境尚佳，对于消费者来说是快餐式消费；低端的网吧大部分在市郊或一些老住宅区附近，作坊式经营管理，客户群消费能力有限。

　　早在99年，“迪生网络”的李先生就进入了网吧行业，据他回忆，当时网吧的盈利远远高于目前的水平。06年李先生开了石家庄第一家全液晶网吧，声名斐然。李先生认为，低端网吧没有长足的发展前景，会导致资本在市场上慢慢退出，而高端网吧投入过大，在没有准备好之前不会贸然投入大量资本。目前李先生共有４家店，都属于他所说的“快餐型”中档网吧，规模大都在120－150台，都采用兼容机。

两个月前，4家中的“迪生网络”80台机器近期全部更新成HP Compaq dc5750，这代表了李先生投资网吧行业的新转型——向品牌化进军。



在更新“迪生网络”之前，李先生首先进行了多方面调研，在惠普的官方网站上研究了惠普的“星运动”网吧解决方案以后，又查看了网上的评论和媒体报道，了解了大量信息后,他觉得购置品牌机虽然一次性投入要比兼容机大一些，但是从可持续发展的角度来讲更胜一筹。

接下来，他找到当地惠普经销商，着重了解了惠普网吧机的优点，并进行了横向纵向的比较，最终决定购买80台惠普dc5750。李先生认为，要想规模化、品牌化经营，应该迎合网吧行业品牌化发展的趋势，HP Compaq dc5750不仅在性能、稳定性、节能等方面更胜一筹，更能提供周到的服务，还能提供一整套解决方案，方便管理运营。这样看来，也许前期投入相对多些，但后期回报比较稳定，也有利于提升网吧的品牌形象，这也在无形中减少了宣传成本，有利于长期发展。



“迪生网吧”在李先生的深思熟虑后开业了，两个月以来，迪生网吧上座率与更新之前相比有了明显的提高，营业额提升了35%---50%。李先生说，升级不仅仅在机器，网吧的环境和服务也提升到新的水平，惠普的“星运动”网吧解决方案不仅仅提供性能稳定的产品，也提供相应的市场支持和服务，这使“迪生网吧”不仅仅能够短期内盈利，更具备了长足发展的特质。李先生从不吝惜大笔的投资，他相信高投入能带来高回报，不过同时也意味着高风险，所以投资前他一定会有谨慎的调研规划和投资回报评估。在李先生的未来规划中，他计划投资建设石家庄最大的一家网吧，“迪生网吧”可谓其先行部队，充分的体现了其谨慎的投资作风。

对于惠普“星运动”，李先生给予了较高的评价，如果一切顺利，他计划在将来购置至少500台惠普网吧机来运作其理想中的巨型网吧。在他的规划中，这个网吧将不仅仅做常规的网吧经营，更希望成为一家惠普的体验店，不仅仅有网吧机，可能还会有各种眩目时尚的笔记本和打印机等产品，在网吧经营的同时也能做产品的体验，也许会同时担任经销商的角色促进产品销售。

除了网吧，李先生还在汽车行业投资获益，作为一个成功的投资者，李先生说：无论在哪个行业投资做生意，没有一个严谨、周全的成本投入预算和回报率的预计是很不明智的。从市场调查，资料搜集到投入成本的估算和盈利的预计都要做到心中有数，由此，才能保证投资正确和获利的顺畅。